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618不打价格战,实力夏普成最受消费者欢迎电视品牌

(2018-06-21 15:31:40)

这段时间,最热门的当属京东618全球购物狂欢节和世界杯了,前者让消费者清空了自己的购物车,后者让消费者彻夜狂欢,二者从物质和精神层面满足了用户的需求。

因为世界杯,因为618,今年的大屏电视市场需求井喷。

一、世界杯赶上京东618购物狂欢节,大屏电视销量暴涨

6月18日下午,京东家电事业部总裁刘俊公布了618家电销售战报:电视品类一分钟销售额破亿元。

据刘俊公布的战报显示,今年彩电是超高清大屏当道。4K超过请和60英寸以上大屏销售爆发。世界杯成为最佳销售推手。据介绍,6月1日至18日期间,60英寸以上4K超高清电视销售额同比达到300%,75英寸以上的超大屏幕产品和OLED高端产品销售额同比均超10倍。

618不打价格战,实力夏普成最受消费者欢迎电视品牌

在世界杯因素之外,消费升级成为618销售数字暴涨背后的主因之一。近年来,随着国内经济结构逐渐向消费经济转型,消费升级逐渐成为近年来市场的主流趋势。得益与国内新中产阶级人口数量的增加以及居住条件的改善,大尺寸电视成为消费者更新换代的首选。

根据中怡康研究机构发布的《2017年第一季度彩电市场白皮书》显示,在消费升级时代来临的背景下,用户对于彩电类产品的诉求有所转移,由便宜、耐用升级为高品质与高颜值。价格已经不再是用户唯一考虑的问题,电视使用年限的预期也从十年以上缩短至五到八年。

从当前用户对电视的消费趋势来看,高端大屏化已成为各品牌厂商破局竞争同质化的关键。在这一点上,夏普无疑是最具优势的厂商。不管是“液晶之父”的美誉,还是当下唯一拥有全球10代线的电视厂商,夏普在大屏电视市场都具有无可比拟的优势。

事实上,夏普电视的销售数据也印证了它在大屏市场的统治力。据夏普618战报显示,夏普电视618当日以全渠道9.5亿人民币销售额,618期间累计销售25亿人民币的成绩,连续成为京东618购物狂欢节最受欢迎的电视品牌,成为电视领域名副其实的市场冠军。

二、这个618,夏普电视不和对手打“价格战”

一段时间以来,“互联网电视”的宣传非常引人注目。刚开始的时候,消费者们会被各种酷炫的概念所吸引。但很快他们就发现,不少“互联网电视”品牌往往采用核心零部件全部向外采购、以牺牲画质换取美观的“轻薄”外型、甚至打“价格战”等方法来抢占市场。

那么,在与这些良莠不齐的“互联网电视”同场竞技的时候,像夏普这样的百年大厂是不是也得用价格战来赢得生存呢?在去年夏普电视推出新品的时候,一些媒体曾经臆测夏普将参与国内厂商们“价格战”的游戏中。这次京东618大促就让消费者们清晰地看到----夏普不打价格战!

总体来看,夏普电视的价格不低。这里说的不低是指与某些互联网品牌将40英寸电视价格杀到999元的做法相对比。

玺哥认为,夏普电视将自己的的保持在合理水平的做法并没有错。在国内消费升级的当下,消费者们其实并不会单纯被价格所吸引,他们更看重电视品质和品牌的影响力。只要夏普电视真正能为消费者提供高品质的、价格在合理水平电视产品,消费者也一样会买单。

618不打价格战,实力夏普成最受消费者欢迎电视品牌

事实上,今年618期间的订单也说明了消费者对夏普电视品质和品牌的认可:在618期间,夏普在“开战第一天”的6月16日,便强势卡位三连冠军宝座,打响在天猫渠道胜利的第一枪——黑电单店销量第一、黑电单品销量第一、60英寸及以上大屏占有率第一;夏普再一次成为大屏真科技618新坐标!而在6月18日当天,京东媒体开放日上,京东平台对消费者大数据进行详细分析,报告中指出,在京东全网商品中,被用户分享最多的前三款商品,夏普电视占了两个名额,分别是名列第一的LCD-60SU470A和名列第三的LCD-70SU575A。这两款电视也成为618旗舰热搜和热销机型。

价格不低,却卖得如此之好,夏普电视凭什么?

三、百年技术底蕴+富士康产能和供应链,夏普用实力和技术引领行业发展

百年大厂,这是消费者心目中对夏普的评价。创立于1912年的夏普,在电子技术领域里的强大实力和品牌形象早已深入人心。而与现代电子消费品息息相关的液晶显示技术,更是夏普的看家本领。然而前几年由于种种原因,夏普陷入了经营困境,让许多忠实的消费者感到痛心。

在2016年富士康赋能夏普以后,结合制造能力、品控能力与全球领先的供应链管理能力,确保夏普高端品质不变的基础上有效地降低了成本。在富连网的推动下,夏普开始了本土化、年轻化和互联网化的新营销战略,消费者更惊喜地发现,过去高大上的夏普变得更加年轻和亲民。强大的品牌力和亲民的产品价格使百年夏普焕发了新的市场生命力。

此外,夏普并不是单纯的电视厂商,也是世界知名的面板厂商。正如前面提到的那样,夏普在液晶面板领域技术实力雄厚,包括领先其他液晶面板厂商的IGZO技术、高分子光传递配向膜技术等等,在液晶面板逐渐逼近天花板的阶段,是未来几年在液晶面板拼争的基础。而富士康赋能夏普后,将自身的生产力与夏普技术储备结合,带为包括夏普电视在内的相关产业的市场竞争,带来了更充足的产业链优势。富士康赋能后的夏普不但首推真8K电视,成为“8K之父”,再次彰显行业领袖地位,更在双十一、618等重要节点,屡获战果。

618不打价格战,实力夏普成最受消费者欢迎电视品牌

所以,夏普的转型并不是同爆发债务黑洞的某互联网电视品牌曾经做过的那样,倒贴利润做推广、烧钱拼量抢眼球。而是对品牌市场定位的重新调整,将技术溢价转化成差异化带来的市场增量,这一转变引发了市场很多议论和争议,一位夏普高层坦陈:“有议论很正常,三年前人们不议论夏普,不是那时的夏普做得好,而是那时的夏普失去了议论的价值?!?/P>

由于有夏普的技术储备和富士康的至强生产力作为后盾,使夏普在红海竞争中能够脱离广告战、成本战的窘境,不需要将全部精力投入到红海拼杀图存上,而是有余力投入到下一代技术的研发中,开拓自己的蓝海。

这也是为什么夏普电视不和对手打“价格战”的缘由,有着富士康赋能的夏普,拥有自主的核心技术和强大产能,在市场竞争中根本就不需要采用“价格战”。

不打价格战的夏普,用实力和技术引领行业发展。

不打价格战的夏普,成了最受消费者欢迎的电视品牌。这一点,值得其他同行深思

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