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爆品打造,培育早期的铁杆用户是盘活整盘棋子的棋眼。产品让人尖叫了,有了早期用户,良好的体验自然而然会驱动早期用户成为口碑传播者,再加上新闻炒作、大V加持、饱和攻击的推波助澜,很容易打造成功一个爆品。

培育早期用户就是撕开市场的一把尖刀,如何让把尖刀锋利而刺中最有价值的切入点呢?

首先,要研究并确定对敏感度超高的人群

 


核桃“健脑益智”的形象早已深入人心,健脑益智的也并不是每个人都很在乎的,这个需求最敏感的群体,就是学生,尤其是中考、高考的人生尖峰时刻,宁可信其有、不可信其无,只要听说能健脑益智,先买了喝起来再说。所以,六个核桃就围绕学生群体开打“经常用脑,多喝六个核桃”,这句话切准了家长和学生敏感的心,再加上聪明女神鲁豫的背书,而且相比中高考对人生的极端重要性,六个核桃饮料根本就很便宜,所以你看到的是家长把六个核桃整箱整箱搬回家。

 很多产品都有敏感群体,我们要去找产品对顾客具有雪中送炭价值和解决一级痛点的群体:比如儿童安全座椅,收入高、安全知识丰富的家庭敏感;零度不结冰,非常注重美食、时间成本高的家庭敏感;超薄、待机时间长的笔记本电脑,出差频次高的商务人士很敏感。

对敏感人群精准传播

确定了高敏感人群后,根据对敏感人群的生活、社交、媒介接触与阅读习惯,就能实现精准传播。六个核桃可以在补习班做广告,超薄、待机时间长的笔记本电脑适合机场灯箱广告、零度不结冰主打美食类微信能直接引流到京东和官方微店达成成交。

创造高敏感人群的体验机会

靠传播让顾客初步了解你的产品令人心动的亮点,离转化成销售,还有惊险的一跳。在传播的同时上,更需要创造潜在顾客与你的产品亲密接触,深度体验。

比如,儿童安全座椅到贵族幼儿园、私立中小学举办儿童安全讲座,把没有儿安全座椅的危害性讲透,现场展示产品的卓越性能,当场会有订单;超薄、待机时间长的笔记本电脑不仅应该在机场发布灯箱广告,直接在机场设体验形象店更好,候机人群有的是时间来体验,直接转化成销售并且带来口碑;高端白酒最有效的战术就是品鉴会;美味的食品饮料应该到终端试吃,最好是对比试吃。

持续沟通促成成交

有了前面的三步棋,有部分敏感顾客已经开始成交?;褂幸徊糠中枰中?,不断碟机,把信任推高到足以成交的程度。这时候,企业要大胆追加预算加大投放、让大V一起来推荐、以足够的声音震撼消费者,把原来犹豫的潜在顾客当机立断下单。

 

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杂谈

营销策划秘笈:从人性的懒惰找蓝海、打爆品

杰信咨询 翁向东

一、洞察人性——懒和贪图便利

著名哲学家黎鸣在《问人性》中说过,懒惰是人性的最大特点之一,人类所有的思考推动的科技进步就是为了可以不思考、少动手。

从另一个角度看,人类的懒和贪图便利提供了需求,催生的发明创造并由此打造的爆品并带给创新者巨大的财富?;毓巳死嗬?,从近代文艺复兴以来,人类共经历了三次科技革命,每一次都使生产力发生巨大的飞跃,对人类的生活方式产生了极其深刻的影响。最直接的体现就是让我们越来懒,越来越闲。

用大白话说就是:人性深处怕麻烦,轻松一点、方便一点,一流的营销策划高手特别善于从人性的懒惰开辟蓝海,打造爆品。

二、爆品无处不在,让你懒到底

例如某宝上爆红的智能炒菜机,具备炒,烹,炸,蒸,煮,炖,烙,烤以及做饼的功能,按几个设置按钮就可以享用美味,简直比厨子还会做菜,有这样一个神器,你还学什么炒菜?如果你嫌吃完洗碗太麻烦,还有智能洗碗机。吃多了你怕胖,还有减脂机,站上去不动就甩掉你的脂肪,总之就是要让你懒到底!除了解决“吃”的问题让你越来越懒,还有各种打车APP解决“行”的问题,手机上简单点几下,出租车就准时来接你。

还有很多爆品的创新在满足你对懒和便利的需求上,甚至让你感动到泪奔,例如,人体自舒服的温度是26度,美的空调的??仄魃杓屏艘桓?6度健,让本来把温度从19度调到26度,你要按7次温度,现在变成一键直达,这种贴心的设计体现企业的用心,这种对细节的用心让你感动。你由此会联想到“美的专门设计一个26度键,能把一个温度键都考虑得如此细致,美的产品的其他方面也肯定精益求精”,也就是说美的26度键对整体品牌美誉度有很大的贡献。

环顾身边,让你懒到底的爆品层出不穷无处不在。智能语音控制的窗帘;红遍抖音的自动开合的智能车载手机支架,让你不用掰开支架手机直接可以吸到车载手机支架… …

三、怎么发现懒和便利的爆品机会

1、懒的深度

用户对懒和便利的需求多种多样,但是都基于人的本质需求,这就需要拨开附加存在,“一针见血”地找到最本质的需求,要想找到用户懒和图便利的深度需求,最好多问几个为什么,逐步剖析客户提出的目的,并深入了解客户所具备的条件,多想想还有没有其他可能性,比如客户想要建设pc网站,其本质是想通过网络实现电子商务,如果我们了解了这个本质需求,那么SEO网络推广、手机网站、微网站建设都是这个客户懒和图便利的需求,如此一来,需求的深度就增加了。   

2、懒的细分

对用的懒和图便利需求进行拆解后,就可以运用方法找出未被满足的懒和图便利需求,可使用的方法有优点列举法、缺点列举法、质疑思维法、逆向思维法等。

例如:著名的民宿网站Airbnb,通过对住宿地点提供方的拆解,发现传统的酒店住宿已经满足了用户懒和图便利的基本需求,而民宅住宿还存在市场空白,这就是房东和访客均未被满足的需求。又如,著名的打车软件公司Uber,通过对车辆提供方的拆解,出租车公司、汽车租赁公司已经满足了用户需求,而私家车主提供租车服务,就是车主未被满足的懒和图便利的需求。

3、懒的强度

用户对某种产品或者服务的懒和图便利的需求越强,产品或服务的市场空间就越大。我们可以通过分析用户的迫切程度和未来趋势,判断用户的需求强度。对此,我们可以把需求按照以下方法分成5类:

1、非用户需求

2、意识到问题存在的需求

3、主动寻找解决途径的需求

4、自己动手制定解决方案的需求

5、花钱解决问题的需求。

通常情况下,其中 3、4、5才是用户的迫切的懒和图便利的需求,而且其重要性等级逐级递增,也就是5才是最佳选择。

让人类懒到底的事业钱途一片光明!

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买房子、存茅台没有买书增值快,品牌战略,京东大书商售价335一本!

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杂谈

铁打的市场,流水的企业。

5000多家保健品企业中,90%以上都处于亚健康状态,其中苟延残喘奄奄一息的占了绝大部分。

很显然,保健品企业要想活得好,关键是活法好。

保健食品

在互联网时代,保健品企业的经营是一种动态变革经营,企业不再是竞争谁的既有规模大、过去的成就多,而是竞争在转折点,决胜在创新上。因此,老板们如何适应、驾驭产业的结构性变化尤现重要。

而那些企图依靠人口红利、政策红利和资本红利而不是通过赋予产品和服务更多的生活美学、科技研发和人文关怀内容实质来获取竞争优势的保健品企业必定会因粗放式发展而被商业丛林法则所淘汰。

作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,笔者指出,目前保健品企业没落的12种原因:

一、诉求不明。

众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如许多产品以人群中的提高免疫力、抗氧化、耐缺氧、亚健康作为诉求点,范围太宽泛,概念模糊,让人云里雾里。

二、目标定位不清。

一个保健品上市,具体目标定位是什么,适合中老年人、还是学生、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细分,如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。在现阶段消费升级驱使下,长期以来形成的消费模式将得到纠正,良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素,消费定制化的趋势日益明显。

三、卖点不集中。

新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,保健品的宣传要突出功能,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。比如XX胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。另外,除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。在品牌功能性定位的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

四、迷信招商。

许多中小保健品企业,由于自身实力不济,往往寄希望于通过招商来赚快钱,规避市场风险,殊不知成功率太小不说,即使招商成功,你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握,况且经销商手里产品众多,一旦运作了三四个月、你的产品没有起色,对方很快就会将其打入冷宫。其结果你得到的是暂时的实惠,至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?

五、重视传播数量,忽略推广质量。

广告宣传对保健品的启动是有作用的,但并非“自古华山一条路”,君不见许多著名品牌广告与我们天天见,可销售业绩并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,最终形不成组合宣传叠加优势,对市场很难有冲击力。

说白了,在社会化媒体环境下的营销,说教性的广告没人听了,单调、乏味、强制推出式的广告没人看了,请人做“托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了,事实证明,在所有的产品高度同质化的今天,你会发现最后胜出的决定性要素其实是用户体验。而一个好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知,这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

笔者认为,在互联网时代,我们的保健品企业要进行全面品牌管理。所谓的全面品牌管理,是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的,它是一种真善美的组合,真就是品质,善就是品格,美就是品味。随着社会化媒体的发展,以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享,人际沟通和社会交往模式被彻底改变,这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。保健品经营者应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势,顺势而为之。

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杂谈

值得牢记:人生的六个等级:

1、领袖级:(感恩、远见、自律)

2、领导级:(赏识、包容、奉献)

3、英雄级:(主动、创造、成就)

4、强人级:(勇敢、挑战、改变)

5、常人级:(羡慕、嫉妒、仇恨)

6、微弱级:(抱怨、牢骚、纠结)

人生就是一场修行,修行到哪个级别就享受哪个级别的待遇~

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    联想开始放弃了IBM品牌了,这毫无疑问是非常高明的,因为再过两年联想就不能再使用IBM品牌了。


   
而联想再承接IBM-THINKPAD的品牌资产中的一联串动作,也是非常有智慧的:

   
1、保留了副品牌THINKPAD,并升级为主品牌;

   
2、保留了IBM-THINKPAD的一贯外观风格,让人感觉到还是IBM的品质;

   
3、THINKPAD的标志设计,非常巧妙地把鼠标上的小红帽放到了“I”上,把品牌的视觉资产有效的嫁接到新品牌上。

   
然而,联想在品牌整合过程中也是有败笔的。THINKPAD手提电脑屏幕的右下角开始标上了联想的LOGG“LENOVO”。
这似乎有点走火入魔了。THINKPAD手提电脑的个性是“性能超级稳定、权威、睿智成熟的商务精英的首选”,很多商务人士买ITHINKPAD一方面是因为性能稳定、数据安全,另一方面也是因为拎着它是一份自豪与荣耀。当大家都知道这是联想的一个品牌时,这种荣耀感就会大打折扣。这种副作用,短时间内不会很明显,但时间一长,肯定会伤害品牌根基。

   
其实,同一企业旗下有多个档次差异较大的品牌时,一般采取的是相互不关联策略,即不主动让消费者知晓这是同门兄弟品牌。比如大众与丰田就明智多了,从来不会主动告知奥迪和雷克萨斯是自己的品牌,否则大众和丰田旗下的低端品牌会有损奥迪与雷克萨斯的高端形象。

   
THINKPAD手提电脑的一连串营销和广告策略更是令人大跌眼镜:THINKPAD开始推出5999元的手提电脑,联想的专卖店开始大张旗鼓销售THINKPAD。
可能是联想集团负责THINKPAD的领导人迫于短暂的业绩压力采取了这一系列极不明智的策略。

   
IBM-THINKPAD开始推5999元的手提电脑,越来越多的低价BM-THINKPAD开始走向市场,还会有人仍然觉得拎着
THINKPAD是一份自豪与荣耀吗?其实,高价对THINKPAD是必须的,只有高价才能彰显“权威、睿智成熟的商务精英的首选”的品牌个性。联想集团对低端市场感兴趣,不是完全可以靠LENOVO吗?

   
联想的专卖店开始大张旗鼓销售THINKPAD,等于喋喋不休地告诉消费者THINKPA与LENOVO同一家的兄弟。这会降格IBM-THINKPAD的高档感。虽然,IBM-THINKPAD推低价产品,共享联想的终端,马上会促进销售的增长,但这是杀鸡取卵式的增长,长此以往总有一天联想集团会自食其果。

   
品牌通过营销和传播策略向消费者传递的一切信息都不应与品牌核心价值与个性发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点,THINKPAD在被联想收购前品牌管理非常严谨,尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播,品牌的知名度和短期销量能得到快速提升。但为始终秉持品牌个性“商务首选、权威、睿智、成熟”,所以对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐领域,绝不会去赞助流行音乐、摇滚音乐。而联想收购了THINKPAD后马上就有一连串非常不成熟的品牌行为,说明了中国企业和跨国企业在品牌管理理念与水准上的差距何其之大。

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分类: 资本战略

流量之王百度的并购成功率之低令人触目惊心,百度在收购后,把原来清晰定位于一个垂直领域的品牌取消,统一成百度,如千千静听音乐软件变身百度音乐,点讯输入法更名为百度输入法;蛇添足地与收购品牌形成双品牌架构,如百度糯米。而我们知道,这些品牌被收购前就有极高知名度,顾客心智中品牌与产品之间紧密关联。统一成百度,或者百度品牌名前置形成双品牌,而百度是搜索代名词的强大联想,妨碍了其它产品在顾客心智的占位。其实百度的实力、流量非常强大,看来即使互联网品牌,无法在顾客心智占位的时候,流量并不为王。这种品牌架构战略性错误,是百度并购成功率很低的根本原因。

 


糯米网的前身今世

交易额达数百亿元的中国团购市场,经过多年发展,最终培育了数家团购网站巨头。以交易额划分,目前国内前三的团购网站分别是美团网、大众点评团、百度糯米。其中糯米网创始人沈博阳,毕业后先后供职于美国雅虎、谷歌中国,并出任Google中国区战略合作负责人。

20101月,沈博阳以副总裁的身份加入人人公司,并开始内部创业,创建了糯米网。

 


20138月,百度战略投资1.6亿美元,获得59%股份,成糯米第一大股东;

20141月,百度全资收购糯米网,估值2.7亿美元;36日糯米网更名为百度糯米。

 


猛砸流量曾经救过糯米,但是总有枯竭的一天

在糯米网顺利变更为百度糯米之后,百度当即就决定拿出32亿美元对糯米平台进行资金输血,也取得过相对亮眼的成绩。

 


2015年第三季度百度糯米市场份额突破20.1%,增速为48%。而美团有所下降,下降4个百分点仅为47.9%。大众点评则由上半年的29.5%上涨到30%,仅上升0.5个百分点。百度糯米第三季度的团购市场份额增速飞快,在客观上撬动了市场变局,最终致使美团和点评迫于资本压力报团取暖。

2015年,在“新百度”战略之下,百度糯米、百度外卖和去哪儿网担纲百度O2O,落地“链接人与服务”的重任。最后就算是32亿美元的资金输血,超水平的节日营销和创意营销对市场份额所带来的拉动,也没能救活糯米。

其实以百度地图、手机百度作为移动端的直接入口,将消费者的生活服务需求深度链接至百度糯米平台,以百度钱包作为支付工具,形成从入口、消费平台到支付,内部闭环的打通。百度盘活O2O业务的战略路线图,占尽天时地利人和,看起来简直堪称完美,可是为什么就没有成功?

自大的百度其实是个风险偏好特别低的企业

不管过去还是现在,百度的工程师思维以为技术和流量才是项目成功的核心竞争力。百度认为自己流量多,因此自信心爆棚,不停的在市场上寻找猎物,开启疯狂并购模式。

20067月,百度收购了千千静听开始,这个最早音乐播放软件鼻祖,变身百度音乐,不愠不火现在扔给了太合麦田。


 

200910月,完整收购了点讯输入法,并将其更名为百度输入法,现在又有几个人在用呢?

不止14个并购案例鲜有成功,自己做类似淘宝的“百度有啊”、“百度Mall”、“百度钱包”、“百度教育”、“百度外卖”,这些背靠流量红利的项目都有个共同的名字叫失败。反观阿里系,蚂蚁金服、优酷、众安在线、微博、高德地图、VIPABC,似乎投一个起一个。

是阿里比百度资源广?

是阿里团队比百度强?

还是阿里比百度会营销、会造势?

都不是。工程师思维的百度,在并购运营中忽略了一个重要的专业问题——品牌架构。

百度因为自己品牌化与品牌架构决策水平太低而付出太大的成本。几乎百度旗下所有项目前面都必须冠以“百度”的名号,互联网品牌被收购前本来就很有名,有些甚至在那个领域是代名词(如千千静听),已经不需要百度的实力背书,保持千千静听在音乐领域的专业度是根本。而百度觉得“百度”是比并购企业要牛的多,所以并购后采用了双品牌架构,甚至取消原有品牌,直接用百度。

事实上,品牌化战略与品牌架构是一门非常深奥的学问,只有科学、深刻、完整地了解每一种品牌化与品牌架构模式的内在的规律,才能优选出经济效益最佳的品牌模式。这是理论上非常复杂,实际操作过程中又具有很大难度的课题。但百度硬是要在并购项目前面冠“百度”,像是怕被人抢走风头的感觉,这样的执着,其实画蛇添足、狗尾续貂了。

我会这样帮百度破除“投一个败一个”的魔咒

首先我要跟各位讲明白在并购中的品牌整合是保留还是放弃。

多元化企业集团在并购过程中,砍掉被并购品牌用集团品牌或集团内的其它品牌一统天下,还是保留被并购品牌?如果砍掉被并购企业的品牌,以什么样的节奏砍?集团品牌与被并购品牌之间的关系如何协调?

很多大企业都是通过并购进入多元行业的,如复兴集团是做咨询起家,通过并购进入地产、医药、矿产等行业,华润收购了饮料、超市和多家啤酒企业,就面临着如何处理上述难题的疑惑。

这些问题就属于多元集团品牌架构优选的范畴。若企业集团与下属企业和产品根本不适合联系在一起的时候,就会画蛇添足,拖累产品品牌的成长,比如中粮其实就很不适合成为长城葡萄酒的背书品牌。

全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的产品也非常多元,路易威登、酩悦香槟、迪奥、纪梵希、倩碧、娇兰等都是LVMH麾下的品牌,但LVMH从未主动宣传这一点,上述各个品牌应该是彼此完全独立的。

正是靠企业品牌与产品品牌完全脱钩的品牌架构,保持了每个品牌纯正的个性和基因。

差之毫厘,谬之千里,品牌架构决策的失误在日常经营活动中的每一个环节中放大,会形成巨大的乘数放大效应,吞噬企业的利润。对年销售额达到几十乃至上百亿的多元企业集团而言,品牌架构决策水平的高低带来的差异是巨大的,决策科学让企业多赢利几千万、上亿是很容易的事情,决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是平常的事,真可谓一招定乾坤。因此对这一课题进行研究,对帮助民族企业创造更好的效益和上规模诞生中国的航母级多元化集团企业有重要意义,尤其是如今的BAT互联网大集团。

如果李彦宏早就解决了百度发展中多元集团品牌战略与品牌架构优选的问题,那么百度绝对不会成为BAT中并购最失败的企业沦为笑柄。

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这几年,稍微注意一下街头,你就会发现凯迪拉克的保有量在上升。要知道,这是很不容易的,因为奔驰、宝马尤其是奥迪发力中国市场发力要凯迪拉克早很多。在前有BBA,也就是奔驰、宝马、奥迪的森严壁垒,后有捷豹、路虎、沃尔沃等品牌虎视眈眈的竞争中,凯迪拉克稳坐第二阵营的头把交椅,甚至开始觊觎第一阵营的位子,让BBA后背阵阵发凉。

 


凯迪拉克的成功,从战术层面,与增加配置提升性价比有较大关系。比如他的CT6,配置的4幅方向盘的功能性很强,多媒体和定速巡航的调节都随手可控。率先采用的流媒体后视镜可以说是汽车交互中革命性的好用功能,搬动后视镜后的按钮,后视镜会自动切换到车尾部摄像头的拍摄视角。视角更广,且视线不容易被后座的人遮挡。

凯迪拉克钻石切割的外观,采用棱角分明的、锋锐的、大胆、养眼的直线线条,再加上V形散热格栅、V形徽标、垂直尾灯和前灯,代表着粗旷、勇敢、阳刚、力量,吸引了一批崇尚这种美学的人群。虽然不同时代的车外观会有不一样,但自1965年开始采用的总体风格——钻石切割的外观就从未改变。

 


围绕钻石外观让人联想到的粗旷、勇敢、阳刚、力量的品牌基因,传播战术上凯迪拉克的品牌一直都标新立异??侠似惹械耐ü捞氐挠绞接氪澈狼啃纬善放频餍陨系牟钜旎赫?,诸多营销体现的张扬不羁的个性和追求越来越符合现下年轻人的精神诉求。在2015年世界反法西斯胜利70周年之际,凯迪拉克就曾打出过“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”的广告语,让人不得不佩服凯迪拉克紧贴时代热点的能力。

除了外观,不得不说凯迪拉克一直在宣传的总统座驾。从1919年伍德罗·威尔逊总统的凯迪拉克Type57,到1963年肯尼迪遇刺林肯被认为不吉利,再到1984年凯迪拉克重回白宫至今,凯迪拉克称为美国总统唯一选择。豪华汽车品牌有很多,但美国总统座驾只有一个,如此鲜明的品牌个性,想不被打动都难。

 


很多人都会觉得配置的增加,营销和传播的战术创新,是凯迪拉克暂露头角的主要力量。其实,我们稍微有点逻辑,就会发现凯迪拉克的这些领先配置并非核心技术,竞争对手要跟进是非常容易的。

其实凯迪拉克的成功靠的是品牌战略智慧——以非凡的战略定力坚持品牌基因。消费者购买凯迪拉克的主要动力还是对凯迪拉克品牌精神和外观的喜欢,配置只是锦上添花而已!

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各地以健康为特色的小镇旅游建设火热起来,但是趋之若鹜的火热背后是同质化严重,怎样才能避免邯郸学步,做出自己的鲜明特色,成功打造强势品牌呢?

 

一、建立健康小镇“独步天下”的差异化

与城市内体检养生治疗不同的场景决定了健康小镇提供的是旅游度假型的体检、治疗和养生。

在城市快节奏的场景中,存在在显著的痛点,体检程式化且匆忙,与医生交流不足。而在健康小镇的旅游度假场景中,恰恰能解决这一痛点,环境优美、时间充足,让顾客在相对放松的心态中有较好的体检、治疗和养生体验。

所以休闲、放松是健康小镇的基础价值,要做到位。然后,在价值链的其他点如体检、治疗、康复、养生、养老、旅游不需要每个点都很强,企业也没有资源确保每个点都很强!而是选取1-2个关键点进行发力,如体检后的健康生活方式养成、深度养生顾问,或在某些医疗设备方面做到第一,提供在线远程问诊服务,不用挂号不用排队就能接受权威专家诊治。

只要1-2个点做到“独步天下”,至少做到500公里内第一,其它点有些可以不做,或者做到中等水平即可。因为品牌的打造不是面面俱到,而是“一专多能”法则??侠思岢质褂镁涑敌屠饨欠置鞯?、锋锐的、大胆、养眼的直线线条的“钻石切割”造型, V形散热格栅、V形徽标、垂直尾灯和前灯,营造出个性鲜明的差异化??侠诵阅芎团渲煤屯燃兜母叩党荡笸∫?,并没有比价优势,这种独特的外观给人粗旷、力量、阳刚的联想,是凯迪拉克最吸引人的地方。

 


二、要有强大信息表达力的一句话讲透独步天下的差异化

好的广告语要如同宁静黑夜中的一道闪电,在顾客大脑中留下刻骨铭心的印象,产生灵魂深处的共鸣。健康小镇需要用文采斐然的广告语创作把品牌的差异化传播出去。

例如翁宰相率领杰信团队策划舍得酒,创作了隽永、富有信息表达力的广告语品舍得酒,感悟智慧人生、一瓶可以放进书房的酒,将差异化的品牌核定位“中国第一文化白酒”传播出去。

再例如杰信策划的香格里拉红酒广告语“离太阳最近,距凡尘最远”,将香格里拉独有的高海拔原生态产地优势完美呈现出来,在顾客脑海中留下深刻的印象。

 

三、不断叠加有话题性的项目和借助政治势能,持续造势

产品和服务好,但不抓眼球,传播成本高,项目很难成功。所以,要不断叠加很有话题性的项目和服务,比如全国知名中医药膳pk赛,少儿专注力提升训练营(这种项目在健康小镇独树一帜,而且孩子来了,父母就回来,引流效果很好)等

同时,还要借助政治势能,例如中央提出“建设美丽乡村”和“金山银山不如绿水青山”,健康小镇的建设可以融入人居合一的生态?;だ砟?,小镇的基础设施规划中因地制宜的?;ぷ匀蛔试?,建设过程中不破坏当地植被,打造能轰动全国的生态建设样板工程,借力政府资源营造势能。

 

健康小镇的经营者们,如果你在错误的路上,奔跑也没有用。只有学会打造健康小镇旅游的3大核心战略,你才能获得成功。

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