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宣言
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我们拒绝平庸
我们拒绝驯化
没有好创意就去死吧
宁做旷野里奔啸的狼
不做马戏团里漂亮的老虎
我们的策划已不满足于客户认可
更要求客户的成功
好方案得不到完善地执行
我们一样愤怒
因为我们渴望成为英雄
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冲突

叶茂中

营销的本质是什么?是洞察需求!

需求从哪里被发现的?从冲突中被发现的!

没有冲突,就没有营销


 

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冲突

叶茂中

广告语就9个字:

对谁讲,讲什么,怎么讲!


冲突式广告语:

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冲突




4.冲突式广告能在15秒内解决关键冲突

 

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冲突

没有人爱广告,但人人都需要广告;

     

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    (2018-06-22 16:32)
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    冲突

    叶茂中

    营销

    各位从事营销事业的看官,对差异化这词,一定不陌生:

    在竞争层面面:

    差异化是指——企业要和你的竞争对手制造出差异化,找出竞争对手的战略性弱势后,企业要在顾客的认知里,针对竞争对手的弱点,把自己与竞争对手区隔开来。

    在企业自身层面:

    企业自身的差异化,往往来自于高能技术的创新能力,企业真正差异化于所有的竞争对手,往往是用科技的手段,颠覆式的创新,提供给消费者原本想象空间中没有的产品;需要企业家用想象力和创造力和对未来的洞察力,判断力为企业造就差异化。企业自身创造的差异化价值,对消费者而言绝非升级那样简单,而是从0到1的,从无到有的满足,是必须领先于消费者需求的差异性——正如乔布斯说描述的:消费者并不知道自己需要什么,直到你把产品放在他的面前。

    在消费者层面:

    差异

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    冲突

    叶茂中

    营销

    分类: 营销观点

    误 区 十三

    销量为王——给品牌发展制造冲突

    消费者所面临的冲突分为短期冲突和长期冲突,解决短期冲突,依靠产品力,解决长期冲突,依靠品牌力。产品的关键是找到消费者购买时的冲突,并利用广告让消费者快速、直接地下单,品牌则是要找到兼容产品的理念,找到拨动消费者心弦的魂,真正解决消费者在购买后的冲突,以此培养起对品牌的忠诚和认可。

    启程的是产品,我们需要靠爆品来赢得消费者的第一次购买,到达终点的是品牌,我们需要靠品牌解决长期冲突,让消费者反复地购买。然而,有一些广告却刻意制造了二者之间的冲突,牺牲品牌形象来换取产品的销量。新品看似漂亮的成绩单,实际上是以竭泽而渔为代价,大大削弱了品牌的发展潜力。

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    冲突

    叶茂中

    营销

    误区一:妄想买2/3的火车票来彻底解决冲突

    如果你买2/3的火车票,就不能到达目的地。

    很多企业忽视广告有着“明显滞后效应”这个事实。第一天打广告,恨不能第二天就能有销量,殊不知广告的启效时间并不如我们预想的那么快。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就打了水漂?;⑼飞呶驳谋澈?,往往是因为吃不透广告为什么能改变消费者的决策。

    我们说好的广告其实并不立足于解决消费者当下的冲突,更多的是挖掘其身后尚未被满足的需求,以及冲突升级的空间,换句话说就是:用新的问题替代老的答案,不仅让消费者忘记老的问题、老的产品、老的品牌,甚至还怪自己怎么没早点体验到新产品带来的美好生活。

    也就是我们常说的,广告是一门劝人离婚的艺术,你得挖掘消费者对于现任有哪些不满意或者经常抱怨的地方,然后告诉他们其实你才是那个M

    r.Right。然而,这种话说一遍是无法破坏消费者原有的购买行为的,要知道我们可是在挖墙脚啊,是要让消费者走出原来的围城??!一锄头下

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    《金字塔原则》一书中向我们揭示了如何运用SCQA架构——即“情境Situation)、冲突Complication)、问题Question)、答案Answer)”的架构来更为顺畅的和人进行沟通。

    “营销”在叶茂中战略营销看来,首先就是要建设好和消费者沟通的平台,找到消费者关心的入口——在SCQA的体系中,我们不仅要找到冲突的触点,更要精准的提供相应的解决方案,因为“卖点”就是消费者关心的答案。

     

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    冲突

    叶茂中

    客户观:尊严不是广告业的奢侈品

     

    从客户手中拿回你的尊严

    广告行业里有一类公司,他们的广告不以解

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    冲突

    叶茂中

    营销

    行业观:日不落的广告业


    广告以崇高的方式启程


    美国政府之所以能够成功加入并顺利赢得第一次世界大战,就是因为有了广告先驱为战争做宣传。而这,也开启了现代广告在全球的影响力。

     

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